Les audiences, le contenu et le commerce convergent de nouvelles manières.
Les médias et le divertissement se transforment fondamentalement. La diffusion en continu a perturbé la distribution traditionnelle. Les relations directes avec les fans sont maintenant plus précieuses que les canaux hérités. Les modèles d'abonnement et de billetterie se font concurrence. La monétisation du contenu nécessite d'équilibrer la portée, l'engagement et les revenus. Nous travaillons avec des studios, des plateformes de diffusion en continu, des éditeurs et des sociétés de divertissement sur la transformation des modèles commerciaux. Comment monétisez-vous le contenu sur les canaux théâtraux, de streaming et d'abonnement? Comment construisez-vous des stratégies d'engagement des fans qui génèrent des revenus récurrents? Comment équilibrez-vous l'investissement dans le contenu avec la croissance et la rétention des audiences? Comment structurez-vous les stratégies de plateforme et de partenariat qui protègent votre marque tout en construisant une échelle? Nous avons collaboré avec Disney sur la stratégie multiplateforme et avec de grandes sociétés de divertissement sur l'économie du contenu. Nous comprenons l'architecture commerciale qui sous-tend la technologie.
Nous aidons les entreprises de médias et de divertissement à réfléchir à l'architecture complète des revenus. Nous mappons les décisions d'investissement dans le contenu au comportement et au risque de rétention des audiences. Nous concevons l'économie du streaming qui tient compte du coût de production, de l'acquisition de clients, de la rétention et de la valeur à vie. Nous structurons les stratégies de tarification et de regroupement d'abonnements qui génèrent des revenus sans détruire la portée. Nous établissons des écosystèmes de billetterie et d'engagement des fans qui génèrent des revenus directs. Nous construisons des modèles de fidélité des audiences qui prédisent l'attrition et maximisent les revenus récurrents. Nous concevons les partenariats de distribution de contenu qui optimisent les revenus sans cannibaliser les relations directes. Et nous établissons les modèles d'exploitation qui s'adaptent à mesure que les canaux de distribution continuent à évoluer.
Nous ne restons pas dans un coin à construire des modèles. Nous travaillons en collaboration avec vos équipes de contenu et de rédaction pour comprendre les exigences d'investissement. Nous partenaires avec votre équipe technologique pour comprendre ce que vos plateformes peuvent mesurer. Nous collaborons avec votre équipe financière pour construire des cas commerciaux qui reflètent les contraintes réelles et les exigences de capital. Nous établissons les cadres d'investissement dans le contenu qui lient les budgets de production au comportement des audiences et aux métriques de rétention. Nous définissons les stratégies de monétisation des audiences qui optimisent les abonnements, la billetterie, le parrainage et la publicité. Et nous définissons les KPI qui importent au-delà de la croissance des abonnés ou des ventes de billets, les métriques qui prédisent réellement le profit.
Pour Disney, nous avons construit les cas commerciaux qui ont permis au streaming de coexister avec la distribution théâtrale tout en optimisant le revenu total de l'entreprise. Nous avons conçu l'architecture des données clients qui a permis la personnalisation et l'engagement des fans à l'échelle. Nous avons créé les cadres d'investissement dans le contenu qui liaient les budgets de production au comportement des audiences, au risque d'attrition et à la valeur à vie. Nous avons structuré les partenariats internationaux et les accords de licences qui protégeaient les revenus tout en construisant les bases d'abonnés sur les plateformes de streaming. Nous avons établi les stratégies de billetterie et d'expériences qui ont créé des flux de revenus directs supplémentaires. L'engagement a exigé de comprendre que dans les médias et le divertissement, la technologie est le véhicule, mais la stratégie du modèle commercial est le moteur.
Chaque entreprise de médias et de divertissement a maintenant des relations directes avec les audiences. La plupart n'extraient pas la valeur qu'elles pourraient de ces relations. Commençons par une évaluation honnête de ce que vos données d'audience vous disent, et comment agir en fonction sur tous les canaux de monétisation.